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机械行业强曝光降成本的秘笈,厦门百度开户信
发表于 2019年09月23日 作者:厦门百度代理 浏览:
投放背景
品牌介绍
行业地位:14年食品机械行业的领先经验,旭众在行业内已经具备广大的品牌认可,是全国食品机械十佳知名品牌之一,在广分同行信息流投放效果中排行第1。
主营业务:各类食品机械的研发、设计、生产、销售,取代手工制作,帮助企业商铺快速生产食品。
主推产品:包子机、饺子机、榨油机、面条机、冰淇淋机、豆腐机等
核心人群:2B,产品主要适用于食品加工厂/酒店/餐厅/超市/个体商户等。18岁以上,男性、女性参半,具备一定经济实力;主要为中大型食品企业老板,以及个体商户、店铺等的老板及创业者
 
 
投放背景
品牌客户,强曝光需求
①作为食品机械行业内龙头老大之一,旭众在品牌的宣传与营销策略上有一定的战略布局,对于新型广告样式,更有尝试需求。(无活动营销,属于常规投放)
②不同机械淡旺季有所不同,冰淇淋机主要在夏天,月饼机在中秋前2个月等,而整体食品机械行业旺季在5月以后,需要加强曝光。
拓新难,助优化
①受机械行业2B的特性影响,要拓展新的用户依旧存在较大的难度,需要加强品牌曝光。
②客户投放预算提升难,账户质量提升与优化相对也有限制,视频信息流的投放是提升预算的契机,如后期效果好,预算将会逐步增加。
创意单一,了解诉求
①静态图片展示很难体现出机器制作的速度,也很难让用户直观清晰地了解机器制作的过程,对于用户吸引力较差。
②一台机器的好坏,通过生产速度以及生产过程可以较为直观地体现,因此,视频创意正好符合客户目标受众的诉求。
 
 
营销目标
主要是为了加强品牌曝光,提高点击率,也期待较好的转化效果。
 
 
投放方案
账户策略
 
计划逻辑:根据不同机械相对应搭建计划,视频投放仅针对豆腐机,单独搭建“豆腐机视频”计划
单元逻辑:根据不同创意样式设置单元,前期进行测试,后期稳定投放
创意逻辑:创意针对不同计划和人群,主要分为原生感和广告感两种,原生感原主要创意
 
 
(账户整体计划和单元架构)
 
定向策略
 
厦门百度开户的基础定向:
 
 
意图词定向:视频信息流投放仅针对“豆腐机”计划,根据行业潜在/目标人群对于机器生产过程、效率、优势等的了解需求,投放的视频创意内容为“豆腐机生产演示”,因此圈定了19个相关意图词(机器词+疑问词)。
PS:账户兴趣为通投,人群定向基本也是通投,拓量需求已经满足。厦门百度代理了解到该用户因为预算有限,因此在拓词上需要更精准,后期预算增加,可增加意图词。
 
 
 
 
 
广告展示
广告创意
 
视频创意在投放中,点击率于图片样式大大提升率,也满足了客户对于曝光的需求!
 
 
普通图片创意:
★机械or制品图片展现,吸引力差;★与原生文案难以完美配合;★制作过程难以展现,用户理解难 
 
视频创意优势:                                             
★视频播放按钮,有效激发用户点击;★搭配原生文案,与视频内容完美结合; ★直观展现制作过程,吸引用户了解。    
 
落地页策略
 
落地页在经过优化后,转化成本降低了50%!

厦门百度开户信息流了解到运营不单单对落地优化还对版面进行了优化
 
优化前:
★常规单页制作模式,banner与视频衔接性较差;★单页内2次插入视频,重复累赘,影响打开速度。
优化后:
★banner前加入引导性语句:使视频与单页衔接更自然,用户停留时长增加;★单页内视频的替换成“豆腐机制作过程图文展示”板块,双效合一。
 
 
  
 
 
投放效果
投放期间,视频样式平均点击率5.05%!转化成本下降50%!
 
 
 
 
客户反馈
视频信息流点击率较高,极其有利于品牌曝光;不但转化率高,而且线索质量较好,线索成单率高于图片信息流!
 
客户十分期待后续的合作,并且可对应其他机械进行视频信息流投放!
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