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陌陌和探探的结合,使陌陌更加强大
发表于 2018年03月17日 作者:厦门陌陌推广 浏览:
陌陌的问题在于,它并非典型的陌生人社交软件。这让它无缘新的红利。两周前,陌陌收购了探探,留下无限想象。有人说,陌生人社交再无老二,短时间内不会再有挑战者了。
目前,陌陌的80%收入来自付费直播。而这部分又来自同一批用户的付费增长。众为资本合伙人张灵解释说,陌陌上涨的MAU并未很好转化为付费用户。显然,他们的付费意愿是有上限的,增长放缓只是时间问题。

此外,陌陌的男女比例十分不健康。早在2015年,女性在陌陌上就饱受异性骚扰,但并没有好的解决办法。唐岩认为,这是由产品形态决定的。在陌陌转型视频直播(实质是男性付费观看陌陌提供的女性内容)后,女性用户几乎被放弃,男女比例已接近9:1。这让陌陌的变现途径十分有限。

 

第三,唐岩从未真正想通“匹配”模式。他曾认为,人们都喜欢美女帅哥,却讨厌丑人。但丑人永远是多数。因此,在封闭体系里,匹配是无法真正满足所有人要求的。可以说,是陌陌的原始“约炮”用户限制了它转型:他们永远看脸,不会随陌陌向场景、兴趣转移。

 

然而,探探实际解决了这些问题,跑通了匹配模式。本质上,探探才是陌生人社交的“第一玩家”。

 

首先,探探的社区十分健康,男女比例接近1:1。在探探上,除非一名女性主动Like他人,否则不可能被骚扰。“男性永远追随女性”,张灵解释说,因此保护女性是社区运营的核心。甚至,探探最初还上线过一个“翻牌子”功能,让女性体验一把当女王的感觉。

 

此外,真实的社交让探探能选择更多变现方式。比如LBS会导致用户希望线下接触,探探就自己打通这一环节,而非刻意阻拦。用户想认识更多人,付费VIP就提供无限like他人的权限。高质量的用户,也让广告商愿意投放互动广告。可以说,商业化已在探探的计划中。

 

第三,探探对“匹配”有完全不同的理解。创始人王宇说过,探探希望“去中心化”,比如人人都爱帅哥美女,他们就是中心。但一个女生可能既喜欢帅哥,也喜欢一个没那么帅,却依然符合她口味的人。推荐后者就消除了“匹配黑洞”的问题。因此,探探并不需要额外引入美女主播,在社区内部就能完成匹配。

 

可以说,投资人对探探是抱有无限期望的。他们预计,探探在2000万DAU时就会上市,而去年7月的DAU是500万,王宇预计年底是1500万。探探唯一缺少的,就是足够的资金。

 

此前,探探为了打响“90后社交”的名声,烧了很多钱用来打广告。这次,众为资本能在D轮加入,也是探探看中了其LP江南春的广告资源(分众传媒掌握着全国95%的院线广告)。而陌陌并不缺钱。王宇称赞过,陌陌居然一年能赚80亿元。它上市以后,也几乎没有动用过现金进行收购。

 

据说,这次收购可谓两情相悦。探探D轮融资时,华兴就找到陌陌,唐岩立即表示有意全额收购,因此半年后股东就得以退出。收购时,陌陌提供了现金、股票两个选项,探探团队全部选择了股票。陌陌对这些股票也十分看重,只愿分给对长期运营有帮助的人,而非大多数探探股东。

 

收购后,两家仍将作为独立社区运营,最大发挥各自用户的价值。毕竟探探的用户以90后居多,而陌陌在许多人眼中,已属于年龄更大的人。
如今,探探被收购不亚于一个标志:传统、真正的匹配模式跑通,有望凭社交本身付费。它的意义,不亚于内容付费的开启:人们终于肯为有价值的服务本身付费了。对后来者,陌陌和探探花了海量的钱去扩大市场,培养用户习惯,却仍留下许多无法攻占的空白。因此有人认为,收购并不意味着陌生人社交格局已定,反而预示着一个爆发的新时代。
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