本次选择趣头条代理商茶叶的客户，此客户投放的平台比较多，量级也比较大，拥有茶叶品类也比较多。

   本次趣头条广告投放品类是铁观音和龙井，价位在99元和168元。选择了几个套餐买一送三，买二送七，买三送十二，配合赠品，买就送一壶二杯，以这种奖励活动引导用户下单。

   茶叶的趣头条投放以24-40岁男性用户人群为主。投放时间前期以晚上为主，稳定后在早7点-到晚12点。起初图片投放0.2，不过流量不大；后面投放视频后，出价0.15-0.3之间上下浮动在0.2调整。

   趣头条代理商投放的时候多开户抢量，更新了同类型的素材跑增量。调整为工作日选择晚上7点放量，周末早上7点放量。点击率稳定后;cpc阶段持续出单，使用ocpc单量级翻了四倍且成本稳定。广告前期投放，以铁观音为主测试，经过订单签收统计，签收率较高。

   根据此次的投放，绿茶数据比较好，其他品类的茶叶如红茶、白茶、花茶等品类都建议可以放到平台上做测试，平台用户人群是比较适合投放茶叶这个品类。

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