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趣头条广告
趣头条的崛起之路
发表于 2018年03月27日 作者:admin 浏览:

根据资料,趣头条的创始人兼董事长谭思亮曾在雅虎、51.com、盛大广告工作,并创立过互众广告。进入2017年,趣头条开始迎来快速增长。在2017年年初,趣头条的DAU用户仅在百万级别,但截止目前其DAU用户已经超过1000万。去年12月新闻资讯类TOP25的榜单显示,趣头条的增长率超过500%。

 

今年1月的猎豹大数据2017中国App金豹奖上,趣头条与脉脉、即刻等APP一起入选了2017年度黑马奖。相比走高端路线的即刻,趣头条在内容上要更接地气。在趣头条上,受女性用户比例较高影响,夫妻情感、家庭伦理、明星八卦、健康养生等内容更受欢迎,其内容来源主要有网站、报社、百家号以及自媒体。

 

与今日头条相比,在共有官方新闻内容之外,趣头条本身内容丰富度很有限。这一方面在于趣头条的自媒体账号数量本来就不多,同时诸如文娱、科技、动漫、影视等类型的自媒体账号在趣头条上也很少见,趣头条的自媒体账号与今日头条头条号的重合度较低。同时在趣头条的视频内容上,UGC内容占据了很大板块。

但趣头条依然拥有很高用户活跃度的原因,除了四五线城市用户对产品容忍度较高,更重要的是趣头条建立了一套完善的金币奖励制度。用户在趣头条上可以通过签到领金币,每四小时开宝箱得金币,分享得金币,阅读得金币,连续21天阅读,每天阅读3篇文章以上可以得1000金币,优质评论可以得200个金币。

 

值得注意的是,根据趣头条的规定,用户短时间快速频繁浏览文章并不能获得金币。金币是趣头条自创货币,金币会根据趣头条收益情况浮动兑换人民币。目前每1000个金币在人民币0.5元左右,满30元用户可以直接提现或直接在商城里购买物品,这些商品以菜板、不锈钢奶锅、保温瓶、剃须刀等日常用品为主。

 

利用金币做强激励,趣头条就能引导用户每天进行签到、阅读、评论等行为,这也是为什么用户在趣头条上的活跃度和停留时长都较高。除了延长个体用户活跃度,真正促使趣头条用户迎来爆发增长的在于收徒体系。当用户将自己的邀请码通过微信、QQ等渠道分享给其他用户,其他用户注册成功后就意味着收徒成功。

 

根据趣头条最新活动,用户每收一位有效徒弟可获得3500金币,这3500金币要依托徒弟活跃度分5次发放,同时用户还能从徒弟的收益中获得“进贡”。而每收取一份徒孙用户可获得200金币。如果用户能收徒2000名,最高可获得28000元现金奖励。趣头条上,排名第一的用户有41686名徒弟,收入达到81702元。

和前段时间爆火的直播答题类似,收徒体系的本质是低成本获取大量新增用户,只不过一个是通过抢红包,一个是直接的现金奖励。和拼多多类似,趣头条收徒机制也是主要利用微信群、朋友圈等社交关系链传播。同时将师徒收益绑定以及唤醒徒弟可获得1000金币机制的存在也都是为了提高用户的活跃度和存留时长。

 

在金币激励和收徒体系的共同作用下,趣头条的获取用户成本大大降低。据了解,趣头条在2017年获取单个用户的成本仅在2到3元左右,远低于行业平均水平。

 

与此同时,由于拥有大批以四五线城市为主的高活跃高存留用户,趣头条的广告变现水到渠成。趣头条的变现主要有百度广告联盟和平台广告两种。趣头条广告客户主要以电商、网游、医疗等客户为主,且多为品牌度不高的中小企业。这与今日头条有较大差异,可以说趣头条是这些四五线城市资质不高企业的重要投放平台。
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趣头条的广告密度和文章广告位都要高于今日头条,广告在趣头条上有远超今日头条的曝光度。据了解,趣头条2017年单月广告收入最高曾超过7000万元,全年营收则在数亿的水平。利用金币激励和收徒来提升用户活跃度并扩充新增用户以吸引广告投放,由于广告收入远高于现金支出,趣头条形成了良好的商业闭环。

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